养鱼不赚钱？正兴合作社“三网并用”水里“捞金”
在孝感城郊王母湖滨的龙口湖畔，河湖港汊众多，养鱼历史悠久。多年来，渔民们单桨划挠，各自经营，经济效益逐年下降。此时，正兴水产养殖合作社的兴起引起人们的注意，130多亩水面一年就收入百万元，会员不仅有王母湖、野猪湖国有渔场的职工，还发展到武汉市的东西湖的农工，合作社的鱼买到了天南地北、全国各地，鱼生意上了网……
从王母湖到野猪湖结成致富网
“以前大伙搞水产养殖，各人在各人的几亩水中散马无龙头，恶性竞争，钱越挣越少。”2010年12月5日，毛陈镇龙湖村张正新与5家渔民成立了孝感市孝南区正兴水产养殖专业合作社。
张正新20多年前就开始养鱼，一步步实践、学习、摸索、提高，从一个搬罾撒网、捞鱼摸虾的“捉鱼精”变成了一个从鱼种套养、饲料投喂到鱼病防治、市场销售“一条龙”生产的养鱼“工程师”。
成立合作社后，虽说拧成了一股绳，但还是船小难避险，成立水产合作社联社，才能船大好冲浪。2015年7月，张正新又与“两湖”地区的4家合作社组成孝感市“两湖”水产养殖农民专业合作社联合社。如今，合作社联社会员从王母湖、野猪湖发展到了杨店、肖港，还南跨府河到了东山头和武汉市的东西湖等地，会员达到200多户，将孝南南部湖区一万多亩养殖面积网络成了一张紧凑的“致富网”。
合作社联社自成立以来，积极开办“生产技术、市场营销、互联网应用”等主题的培训班，每次都在百人以上。张正新无不自信地说：“想进我们合作社的人，还真不少！”
从深圳到重庆编织市场网
一个水产养殖农民专业合作社联社，为何有如此魅力？张正新算了笔账：一亩鱼池养1500尾鱼，可收获2000斤成鱼。眼下，当地武昌鱼收购价格为每斤4.3元，青鱼每斤8.5元，而加入合作社的农户不仅不愁卖，还有保护价，武昌鱼保底价为每斤4.7至4.8元，青鱼每斤12元。这样一来，平均一亩鱼池就能增收800至3000元。
“我们都是统一购种、统一配药、统一销售、统一饲料、统一技术，一年365天，从头做到尾的合作服务，保证质量，保证收益。合作社联社每年组织外销水产品300多万公斤，收入3000多万元。”张正新介绍说，合作社就像一张护身符，为每个合作社成员带来了实实在在的收益。
会员张进华介绍：“过去,白鲢鱼我卖3元/斤,就有人卖2.5元/斤,相互压价使得鱼价一直偏低。”养殖散户又基本上在孝南区零散销售、坐地销售为主,鱼卖不了、卖不远,每到售鱼季节因为销路不畅常常制约了养殖的规模。
合作社联社成立后,入社农户的鱼统一交予社里销售,避免了相互压价,又增加了出货量。同时联社通过信息联网、互联网上联系和全国各地的销售网点，加之有人专门跑市场。后方有规模,前方有市场,现在合作社的鱼卖到了武汉三镇、广东深圳、江西南昌，甚至四川成都、河南郑州以及天津等地。
从手机到电脑玩转互联网
2013年，成立合作社己有几个年头的张正新，一次在省城的学习交流给他带来了一次新的飞跃——触摸互联网。 “成立合作社后，我们的成鱼、鱼种品质得到保障，通过互联网联系现在是经常供不应求，而且价好不愁销路。”张正新点开手机介绍，每天通过手机微信、电脑网站平台向他订货的买家源源不断。
44岁的会员刘进兵承包的40亩水面有1.7万公斤成鱼要出售,当时本地的市场价格每公斤只8.4元。合作社通过网上联系广东一家经销商，就为他净增1.7万元的收入。
“通过互联网，我们购回的渔用生产资料价格要比本地市场低10%以上，出售的成鱼而且大多是活鱼直接进入大中城市的超市，比如武汉的沃尔马、家乐福、中百等大型超市都有我们的产品，价格一般要高于本地市场的10%左右。”张正新兴奋地说。
几年来，合作社通过互联网引进了“定期调水、改底调水、无公害饲养”等6项养殖新技术；引进了“蒙古白、全雄黄颡鱼、中科三号鲫鱼”等7个养殖优良新品种，每年给会员净增收入100多万元。
凭着这“三张网”，张正新相信正兴水产养殖合作社“水中捞金”之路将会越来越顺。
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