生鱼料市场竞争越来越没有章法，海大是最大变数
文/ 水产前沿杂志 唐东东
据顺德某饲料企业老总爆料，珠三角的生鱼料市场现在暗流涌动，市场竞争方式正在发生大改变，而海大成了市场最大的变数。
以下是上述老总透露的一些信息：
竞争方式改变：今年的行业竞争感觉越来越没章法，生鱼料厂对养殖场的低价直销会对原来的经销模式造成很大冲击。
哪些厂家在做：海大、旺海、恒兴、永胜、丰华等很多饲料厂都在搞直销。（笔者注：海大提出今年800万吨，增量的三个主要来源：一是进入之前未重视的市场；二是找大的养殖户，对接新的需求；三是把原有市场继续深挖，提高占比）
对行业影响：如果这样做下去，有钱的养殖户的养殖成本会很有优势，另外会加速很多代理商淘汰出局。养殖户未来两极分化很严重。
今年的竞争态势：大家都找出路，都想把有钱的优质客户抢到手上，哪怕一分钱都不赚，也要先把量守住。生鱼料的资金压力每个厂都非常大，而且今年的养殖资金缺口也非常大，但经去年拖款后，今年很多厂对放款都会异常小心。
去年生鱼料压死很多厂的资金，现在几乎所有厂都骑虎难下，除了海大。海大今年对优质的经销商（包括想抢挖其他厂家的经销商），都提供3-5成的资金。这样一来，未来很多厂都被迫退出这个行业的竞争。中山三角有一经销商，欠了顺德一间厂7000万，现在这间厂继续做这个客户，陷入“做又死，不做又死”的窘境。整个行业，这样的案例很多很多，太惨烈。
本刊将继续跟进事态发展。
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