缅因波龙出口商：我们从未放弃中国客户！
贸易战背景下，美国波士顿龙虾出口商Maine Coast Lobster公司对中国市场仍然充满期待。
文：Mainebiz
译：胡路怡
自去年七月份中美贸易战开打以来，缅因州龙虾对华出口呈现断崖式下跌，数月内，美国出口商Maine Coast Lobster公司的中国区销量减少80%。
“现在，中国基本都从加拿大进口。”Maine Coast CEO Tom Adams感慨，“对于欧洲市场，美国龙虾也不占优势，因为我们要多承担8%的进口关税。”（加拿大与欧盟达成自贸协议，龙虾出口可享零关税）
“我们的策略，是在美国本土和其他亚洲国家开展积极的营销活动，以弥补我们失去的市场。”Adams称，“我们发力在香港、韩国、新加坡、马来西亚和越南等市场做推广，挑战很大，但销量却有大幅的增长。”
“我估计，销往亚洲的龙虾，半数左右最终进入了中国内地，剩下的一半在亚洲其他国家消费。”他说。
Maine Coast lobster公司是一家主营波士顿龙虾出口的企业，总部位于美国纽约，并在波士顿码头设有活体暂养车间，纽约和波士顿基地共可存放18万磅龙虾。该公司2013年起开始向中国市场发货，2017年出口量约150万磅（680吨），相当于总销量的22%。
“2018年上半年，关税还没有实施前，中国曾是我们增速最快的市场。”Adams说，“当中国突然宣布要加征关税，我们立即做出决定，要在最短时间内拿下亚洲其他国家的市场，因为只有那里的关税对我们相对公平。”
“我们扩大部署销售团队，要求他们集中力量采取更加积极的方式开拓市场。”他说，“若在以前，不是每个展会我们都去参加，但今年我去欧洲和亚洲的次数比以往任何时期都要多。”
图片来源：NOAA
中国市场依然重要
“我们从未放弃中国客户！”他强调，“我们每周都在跟中国进口商联系，他们也愿意继续跟我们合作。”
“关税迟早会下降，只不过是时间问题。一旦关税放开，我希望中国的客户能第一时间想到我们。”
“去年秋季，我们参加了中国的海产品展会。即便在关税生效的时期，我还是抽空去中国拜访了客户。过去，中国市场很重要，未来这个市场依然很重要！”
“为了迎合中国，加拿大正在加速基础设施的建设。”Adams说，“听说中国客户对我们也感兴趣，我们很欢迎他们来美国参观访问，我们不仅有更加完善的物流系统，在全球范围内出口活的龙虾，我们也比那些加拿大新手更有经验。”
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