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虾苗行业的真正较量——“在地产销”还有多远?

发布时间:2021-06-25 01:02编辑:水产百科归类:养殖新闻
  独家原创报道,
  从如东市场看虾苗行业的高阶竞争    文/水产前沿 李钒    如东,100亿-120亿尾高端虾苗市场,历来是苗企的兵家必争之地,严格的质量把关和深入人心的检测意识,也使得如东成为种苗市场的一个高地。近期,水产前沿在走访市场的时候发现,高门槛并没有使苗企望而却步,相反竞争进一步加剧。“今年如东的标粗场数量和品牌比去年多了10%左右,估计达到80-90家。”一业者表示,竞争的加剧使得营销的手段多样化,如送苗、赠苗比例增加,甚至还出现了先养成再给苗款的大胆玩法。    “高利润那是骗人,光运输成本就要30-40元/万尾,还有很多隐性的成本(变动成本),比如成活率、补偿苗、航班延误等等,都会影响综合成本,如东这个市场并不好做。”该业者表示,近年有几家苗企将种虾或幼体引进如东,希望实现育苗的本地化,今年已有大型苗企实现了批量化生产,很多苗企也已加入如东的本土化育苗的竞争中,找新场地建育苗场的意愿越来越高。    我们称之为虾苗的“在地产销”,很显然如能实现本土化育苗,缩短产销距离,将极大降低种苗生产和销售的综合成本,意味着更强的市场竞争力。如东或者说是华东的种苗市场,进入了新的高阶竞争阶段。    “100亿尾高端虾苗容量,往北辐射东台、盐城、连云港等主养区,往南辐射浙江市场,区位优势很明显,如东有望成为中国虾苗生产的另一个产区。”    如东这个市场有多重要?业内有句话,“中国养虾看华东,华东养虾看江苏,江苏养虾看如东。”如东相当于华东地区的风向标,高质量标准使得很多苏北、浙江的养殖户也到如东购苗,地理优势十分明显。业内估计,如东现在有小棚数约10万张,苏北的小棚数已与如东齐平,因此整个江苏的小棚总数在20万张左右,年需求优质虾苗达200亿尾。如东的主流苗价在350元/万尾左右,P5小苗在200元/万尾。江苏连云港也有大概60家标粗场,以经营二代苗为主,小苗主要来自日照等地,随着如东大型标粗场的崛起,很多养殖户也开始倾向于到如东购买一代苗。    “单如东就有100亿-120亿尾高端虾苗容量,往北辐射东台、盐城、连云港等小棚主养区,往南辐射浙江市场,区位优势很明显。”一位苗企负责人表示,小棚虾现在上锅炉养反季节的越来越多,投苗越来越早,一年也可以养三造,也就是说如东一年四季都可以养虾,可以支撑起苗场的全年的运作。    可以说,未来苗企提高竞争力最为核心的因素是地理位置,由于地理位置不同导致的运输成本、运输便利性以及企业因此演变出不同的战略定位。特别是海南苗企,发展空间受限,主要是以空运苗为主,在行业微利化的背景下运输成本压力很大,传统的经营模式很难将市场占有率进一步提升。“每年的运输费用都够租一个新场了。”一位业者表示,他一直有想法在华北或华东进行育苗生产,但其中的风险不言而喻,因此一定按兵不动,“想法是好的,这条路不好走。”他说。    “种虾进驻如东,直营标粗场过度到自营育苗场,增加企业的竞争力。”    其实早在两年前,一些具有技术、资金实力的苗企下沉如东市场的趋势已有苗头,先是将幼体放到如东市场进行育苗实验,由于技术或是水源等原因,本土化育苗的效果并不是很明显,但也取得了一些技术上的突破,已经有不少具备实力的苗企在积极寻找新的场地规划育苗场。    但也有业者持不同的意见,如东地区的水质不如海南、湛江,要实现稳定的本土化育苗并非易事,往往也具有很大的风险,他们并不看好此类项目。然而从已成功的企业经验来看,这只是技术问题,能在如东实现本土化育苗,也意味着这家苗企掌握了核心技术,提前抢占了市场先机,进一步拉开竞争差距。    前几年兴起的“南苗北育”,正是看中了北方客户对优质一代苗的市场潜力。从北方的发展来看,本土化育苗将为苗企带来如:降低运输成本及生产成本、降低运输损耗、缩短交易距离、提高虾苗适应力等多重优势,提升本土育苗率不仅仅能够赚取更多的利润,还有助于苗企扩大市场,对于苗企良好的发展至关重要。    当前传统的虾苗业竞争已进入“在地产销”的后经营时代,集团型苗企在养殖主产区布局大型育苗基地,进驻种虾。如东市场乃至整个华东种苗市场是否会出现另一次“大变轨”?现在看来,答案是肯定的,也是必然的。这条路注定漫长,但也是趋势所在。    7月5日,水产前沿将在如东举办“中国养虾高手如东论坛暨第六届江浙虾友会”,欢迎各位莅临并就种苗问题继续深入讨论,我们在如东等着您!


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如东市场育苗竞争成本
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