梅永泉的龟鳖养殖故事：十年风雨十年坎坷

　　3月20日，浙江省湖州市德清县洛舍镇张陆湾村龟鳖养殖大户梅永泉售出了3000斤乌龟，梅永泉掰着手指粗略一合计，在今年头两个多月里，他已赚了5万多元。梅永泉笑着说，“今年的龟鳖生意有赚头了”。

　　洛舍镇张陆湾村拥有百万以上龟鳖，在县内外小有名气，被誉为龟鳖村，那里的不少村民因养龟鳖而致富。然而，10年前当地村民根本不知道龟鳖也能养殖，梅永泉是张陆湾村第一个吃螃蟹的人。梅永泉的龟鳖经是张陆湾村10年龟鳖养殖的真实写照。

　　1999年，当时做鲜鱼贩运的梅永泉，在走南闯北中看好了龟鳖买卖，于是他暗中留意，偷学起别人龟鳖养殖和营销的门道。随后，梅永泉与弟弟和姐夫一合计，决定自己养龟鳖。当年，他们筹资10万元，在村里建起了第一个1000平方米的龟鳖大棚，养殖了2万多只龟鳖。

　　2000年，龟鳖的行情特别好，梅永泉眼看着自己去年养的龟鳖即将出售变钱。但是意外来了，甲鱼开始发病，不久就死了20多担。随之而来的是，乌龟被偷1000多只。这一年尽管他们损失惨重，龟鳖销售后一合计，扣除盖大棚、龟鳖苗和饲料等成本，还净赚了15万元。

　　2001年他们又新盖大棚，扩大了一倍养殖规模。第二年净赚了40万元。接着他们又增添1000平方米龟鳖大棚。与此同时，其他许多农户也开始学着养龟鳖，村里的龟鳖大棚连成了一片。

　　2003年，噩运来了，龟鳖严重滞销，龟鳖大棚前“门庭冷落车马稀”，原本上门抢购的贩运户不见了。这一年乌龟的价格每斤只卖8-10元，而上一年刚出壳的龟苗每只却要花12元才能买到。当年梅永泉他们亏了30多万元。据了解，这一年张陆湾村不少龟鳖养殖户血本无归，几乎全部亏损。

　　2004年，许多养殖户对龟鳖养殖心灰意冷，但是梅永泉他们却看出了商机，他们精选品种，重视技术，加强管理。这一年他们一举获利70万元！

　　随后的两年龟鳖养殖在相对平稳中度过。2007年行情见好，许多养殖户又有了热情。不料，国际金融危机接踵而来，2008年龟鳖行情急转直下，量减价跌。普通甲鱼售价跌至每斤10元左右，美国珍珠鳖从每斤50-60元跌至20出头，草龟从每斤30元跌至10元。梅永泉亏损了近百万元。

　　回想这十年的龟鳖养殖经历，梅永泉感慨颇多，他说，“我们现在的龟鳖养殖就像在风浪里行船，时高时低，坎坎坷坷，十年来，赚了赔，赔了赚，人很累，时常心神不定，不知道哪天还会翻船。”

　　这些年来，梅永泉也积累了不少经验教训，比如看行情，他认为，凡遇龟苗供不应求，价格高时，不可多养，等到成龟出售时，肯定滞销。反之，要多养。但是梅永泉也认识到，这种经验别人也容易得到，大家都这样做了，这就不是经验了。

　　梅永泉对这些年来张陆湾村龟鳖养殖起伏的根源也作了思考，他认为，张陆湾村每年出产那么多的龟鳖，却没有一个叫得响的牌子。没有自己的品牌，只能完全随着市场行情走，行情好时得点利，行情差时就成了牺牲品。梅永泉说，王根连的清溪花鳖为什么长期保持在五六十元一斤，而且在其它甲鱼滞销时，还常常供不应求，就是因为他有一个好品牌。近年来，梅永泉已经在尝试创建品牌。

　　对他的举动，张陆湾村村委会干部非常支持，村委会对张陆湾村的龟鳖产业发展有更多的认识。村委会负责人认为，张陆湾村的龟鳖产业已有十年的历史，近年来之所以没有大的发展，一是龟鳖市场起伏大，抑制了养殖户的积极性；二是没有适应市场销费的新需求，走生态龟鳖养殖之路；三是张陆湾村的龟鳖养殖户单打独斗，难以打响品牌，往往依附于他人的销售渠道，受制于人。因此，村委会提出，要使张陆湾村的龟鳖产业持续稳定发展，不能听任市场摆布，应该静下心来认真思考，探索出一条新路。

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