莫干湖甲鱼发展成品牌，十年热销杭城
在杭州城里，有一个德清甲鱼品牌叫莫干湖，已存在十年，价格一直坚挺。出自我县乾元镇养殖大户沈继春之手的“莫干湖”甲鱼，不但在杭城站稳了脚跟，还拥有了稳定的客源。
“十年前开始进军杭州市场，现在已拥有15个经销点，价格基本没有变过，市场大行情波动，对我的甲鱼价格是构不成威胁的，影响可以忽略不计。”沈继春自豪地说，该买的客户还是会买，不会因市场行情的变化就不吃他的甲鱼了。在杭州采荷、朝晖等街道社区，甚至西湖大道省农产品展销展示中心都有莫干湖甲鱼的专柜与代销点，标价维持着十年前的样子：普通甲鱼65元一斤，品质最好的198元一斤，中间档三四斤的老甲鱼一般为108元一斤。进入杭州的甲鱼品牌很多，沈继春又是如何在杭州站稳脚跟？记者一经了解才知道，“莫干湖”攻入杭州市场的方式很独特，跟主流大媒体合作，同时深入社区。他与杭州的著名纸媒——都市快报进行深度合作，借助都市快报进行网络营销，其中一个快报代销点一年甲鱼销量一度达到140万元，每天平均营业额就是3000多元。借助快报的团购平台，“莫干湖”甲鱼一次又一次地进行团购活动，品牌知名度也迅速渗透到社区终端顾客心中。
今年，随着媒体的整合力度加大，沈继春又将合作的目光投向了杭州电视台，在杭州开出了12个代销点进行深度合作，其中潮王路156号店还是沈继春自己租的店面房。“在杭州开一家‘莫干湖’品牌甲鱼店，因为品种单一很难成气候，但如果与杭州电视台合作经营各种全方面系列产品，那就形成了合力，自己的甲鱼产品自然能够打响。”昨天下午，从杭州赶回乾元金火村甲鱼基地的沈继春下塘捕起了甲鱼，他说，湖南长沙天心区暮云镇凯富家园的一位客户喜欢莫干湖牌甲鱼，在杭州尝过了后回老家又订购了5只甲鱼，已经付款1840元，要求用顺丰快递寄过去。
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