新冠疫情下畜禽料企业更坚决入局水产？
原创报道，毫无疑问，水产饲料行业的竞争态势已经发展到了下半场，目前入局的除了原有的水产饲料企业之外，还多了一批畜禽料企业进来。尽管去年非洲猪瘟迫使一些猪料集团企业加大对水产的投资力度，但一年过去了，部分企业并没见明显的进展，甚至招揽的水产业务团队也出现崩溃。
猪料企业跨界水产，所见的劣势非常明显，毕竟隔行如隔山，但能够在激烈竞争中存活至今的企业，都有自己的过人之处，目前最大的限制是仓促上马，太缺时间了。随着一些养殖区域的逐渐复产成功，以及政府在新的一号文件中将恢复生猪产能当作重要工作指示，因此可能会让猪料企业重新将重心放回到养猪业，放缓进入水产的节奏。
然而，目前新冠肺炎疫情对养殖行业产生了巨大影响，首当其冲的是畜禽业，也由此引发了部分人士的思考：出于安全及企业经营风险的把控，疫情之后畜禽料企业会不会更坚决入局水产？笔者为此征询了一些水产料及畜禽料企业的负责人，基本上认为：企业大多有自己的中长期战略和发展规划，不会因为行业周期变化或偶然出现的“黑天鹅”就去改变。而且水产行业已经过了野蛮生长的阶段，如果仅是因为原来的市场不好做就转过来做水产，自己本身没有在人才、市场、生产、研发等各方面做好准备，贸然进入水产可能会面临比做畜禽料更大的困难，反而影响主业的发展。但是不排除部分企业会乘机转型，然后坚决布局水产行业，或者保持一定的节奏进入，毕竟水产行业还是有很大的发展潜力。
因此，不排除畜禽料企业会逐步涉足水产，只是进入的规模、节奏等还需再看。目前国内水产料市场容量在1700万-1800万吨左右，在水产品的消费没有出现明显增长时，国内水产饲料容量大幅度增长的可能性也不大。所以，相对稳定的市场空间内，多一位有实力的竞争者进来，对海大、通威等水产料的头部企业来说，都会增加未来市场竞争过程中的变数。因此，2019年我们能看到海大、通威在淡水鱼料上出现罕见的五连降，以此来提高行业的准入门槛。特种水产料由于大多是膨化料，需要企业在设备上有所投入，加之养殖投入较大，企业一般也需要资金来开拓市场，同时养殖户对新入品牌的选择也比较慎重……等等，这些都加大了畜禽料企业进入特种水产料的难度，也是特种水产料本身所具备的高门槛。
但是，以降价的方式来提高行业的准入门槛，还需要原料行情的配合，尤其是海大、通威自身有没有把握好原料的采购。如果自己采购的是高价原料，而竞争对手在原料上更有优势，显然再来主动挑起价格战是不可能讨到好处。那么，就需要有其它的措施来布防。
我们可以把企业间的竞争简单理解为资源的竞争，行业中的优势资源相对固定，谁掌握得多一点，那竞争对手就少一点。畜禽料企业进入水产，怎么样才能尽快打开局面？无非两点：一是收购水产料企业，把企业原来的团队、渠道、销量等都接过来，再以此为据点逐步发展，这种方式的缺点是需要双方反复沟通、考量、谈判，花费比较大的时间成本、沟通成本；二是收编水产销售团队，招揽一批在水产行业中有资源的业务人员，补上他们在生产、资金等方面的短板，可以实现大范围布局、多点开花的效果；但是这种方式比较偏功利，没有大的决心和长期投入，较难实现有序增长。因此，海大、通威等水产料集团企业如果要防守，应该会尽可能加大对这两块资源的争夺。
2019年由于海大、通威等精准狙击了“三高一低”的饲料企业，加上原料行情的大幅波动，很多代工团队经营惨淡。而且，海大、通威、粤海、恒兴等集团企业在去年都有增量，但2019年1-10月全国水产料产销量同比下滑1.9%，说明部分水产料企业的销量是下滑的，经营上面临的压力也越来越大。所以，畜禽料企业如果进入水产还是有一批可用资源能收割。据了解，福建傲农去年就收购了厦门银祥、常德科雄、江西华杰等企业。
2020年，新冠肺炎疫情的出现，给水产养殖业增添了很大的变数，所接触的一些中小饲料企业大多持保守策略，对市场采取收紧的措施。可以看到，越来越复杂的市场形势，对中小饲料企业的老板们来说，尤为考验其信心。在集团企业的步步紧逼之中，可以预判未来两到三年将出现水产料企业的并购潮。目前，已经有上市企业放风将加大对中小水产料企业的并购力度，且放宽了规模上的限制，只需要企业在当地有一定的口碑就行。原本大家认为随着经营管理成本的增加，需要单厂规模足够大才能降低成本，但通过一些管理模式的创新（比如一套领导班子管多家生产企业）可以让管理成本降下来。而且，水产养殖的多样化也意味着单厂规模可以不用很大。所以，没有信心继续经营的水产料企业，可以考虑出手了。
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