双11舟山带鱼C位出道！直播人才紧俏成水产电商们新烦恼
一年一度的双十一已过，市民买买买的同时，舟山的水产电商们正加班加点在打包发货。11月11日，记者走访了几家不同体量的水产电商，发现各位商户口中的双十一销量王都不约而同指向了冬季的时令海鲜——舟山小眼睛带鱼。
舟山渔夫海货电子商务有限公司是舟山国际水产城电商园区的一家规模较大的头部电商，年销售额可达2400万左右，当天下午2时许，记者探访了该公司的发货区。
“把那边几箱都拿过来，装上马上发车了！”不大的发货区内几乎没有人闲着，大部分员工都在忙着打包，发货。一根根冻得硬邦邦的大带鱼被装进保鲜包装中，随后立即装车出发，明天就能到达江浙沪地区买家的餐桌。
“带鱼应该是我这里销量最高的产品了，最近每天都要发货四次，日发货量都在500箱以上，算成重量大约有1000多公斤。”舟山渔夫海货电子商务有限公司总经理陈恩说：“在抖音上，条重5两左右的带鱼卖的最好，但在微信、淘宝和天猫，1斤以上的大带鱼销量更佳。”
记者了解到，虽然舟山带鱼早已名声在外，但保鲜期短、物流时间长一直其进一步打开市场的最大瓶颈。目前舟山水产电商销售的带鱼多为冻带鱼，经冷库冰冻的带鱼经过包装后最长可保存两天。
舟山东半山电商服务有限公司的情况也十分类似。“双十一平台推出的一些满减促销活动对我们销量的提升比较明显，今天带鱼订单已经有200多箱了，接近300公斤，是平时的三倍。”公司负责人朱伟伟。
据介绍，由于最近几日风浪较大，虾类海货较多，借势双十一，东半山的天猫店里竹节虾的销量也出现了爆发，日销量达到500公斤以上。
尽管双十一销售形势不错，但水产电商们却有了新的烦恼。
“今年的形势跟往年不太一样了，抖音直播带货的销售占比上升很多，我家今年抖音的销售额占道25%，去年只有个位数百分点。”陈恩说。据介绍，昨天上午，渔夫海货公司就进行了一场舟山带鱼的抖音带货直播，2个小时的直播时间实现了近2万元的销售额。
不断上升的直播销售占比，与之相对的则是直播人才的紧俏。海鲜带货直播要求主播既要有必须的带货能力，又要懂海鲜，而要懂海鲜这一关就非常难过。
记者了解到，不少像渔夫海货这样的头部水产电商目前正在增大投入，从头培养符合自身需求的海鲜带货主播，而更多中小型电商目前则只能困守传统的网店渠道。
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