行情低迷，湖州客户为何对海大赞赏有加？
发布时间：2016-04-08 03:17:12编辑：水产百科归类：养殖新闻
频道报道，浙江湖州地区一直以来有养殖白鱼的传统，太湖三白（白鱼、白虾、银鱼）闻名遐迩。然而近年来，白鱼养殖市场和鱼价行情的一波三折、一年好一年坏，令养殖户的收益变得十分不稳定甚至微薄。 究其原因，随着湖州市场白鱼养殖量从最高峰的5万亩以上下降至2015年的2.6万亩后，市场供求关系被打破。由于供不应求，鱼价行情从2015年下半年开始有所好转，到2016年春节以后，市面上白鱼的价格已经非常不错。据调查，目前新口已经可以卖到11元/斤、老口可以卖到13元/斤以上，部分客户亩利润超万元。 连续七年第一，近六成市场份额 3月27-28日，常州海大在浙江湖州钟管、乾元两地分别组织白鱼养殖高峰论坛，与会者包括养殖户563人，经销商51人，覆盖白鱼养殖市场60%的客户群体，客户当场共订货四千余吨，场面十分火爆。 会上，集团高级配方师李孝武博士为客户介绍了海大白鱼料连续12年保持稳定的原因，销售经理江成伟为客户分析了白鱼目前市场存塘量以及未来行情预测，以此引导养殖户结合实际调整养殖模式。 常州海大副总潮道舟表示，白鱼养殖历经长达四年的持续低迷行情，饲料市场容量也从5万吨以上，降至不足3万吨，对于养殖业和饲料业的从业人员来说，有人信心崩溃、选择放弃，有人却默默坚持、选择坚守！海大进入湖州市场14年，白鱼料以持续稳定、优秀的产品效果，销量已连续7年市场占有率第一、且在逐年提升，2015年海大白鱼料整体市场占有率超50%、局部区域市场超70%，“海大、海龙、海贝”品牌已深入人心。 占据市场规模优势的同时，常州海大依然坚持以“产品质量”为基础，降低利润水平，做最优质、最高性价比的产品；同时持续践行服务营销战略，以帮助客户提升养殖效益为原则，帮助客户打造在“苗种、饲料、动保、过程管理方案”等环节的优势叠加，努力践行“跟着海大走，把钱赚到手”的承诺！ 据悉，海大从2004年进入湖州市场，到2009年做到了市场占有率第一，通过7年的努力年销量已超过5万吨，目前市场占有率已经近6成。 行情低迷，客户为何对海大赞赏有加？ 湖州白鱼养殖面积虽然从2005年到2008年增加迅猛，但是市场行情却不如人意。在2011年到2015年持续四年的时间里，鱼价都表现平平，其中有三年甚至出现养殖户亏损情况。 据介绍，面对这样低迷的鱼价行情，海大依然坚持与客户站在一起，通过调整养殖模式，增加黄颡鱼套养比例等养殖方式来帮助客户度过市场低迷期，持续为客户创造价值出谋划策。另外，湖州市场海大的经销商70%都参与了客户的成鱼回收，养的好同时还要保证卖的好。在未来海大经销商盈利模式将多元化，“全雄苗+海联科+饲料+成鱼回收”四位一体，形成渠道的利润堡垒，通过更多的渠道让其在参与服务客户的过程中获得更多的收益。在服务优先的前提下，目前海大的白鱼料、黄颡鱼料经过几年的优势积累，已经在市场上形成了良好的质量口碑，特别是白鱼料市场整体占有率超5成、局部区域超过7成。 “在市场低迷的年份里，不放弃市场，不抛弃客户，与白鱼客户生死共患难的决心，是成就目前海大在湖州市场上如此高的占有率的根本原因！”海大表示。
论坛花絮：
【关键字】：海大 饲料 湖州 白鱼 水产网水产养殖网版权声明：所有信息均来自用户提供或网络收集，本站不担保信息的真实性、准确性和合法性。若发现企业、产品信息有误，请及时联系纠错。
