为何成功经销商总能带动行业发展
水产界闯荡二十多年 市场占有率从未动摇
高邮市司徒镇上分布着6家通威经销商，其中销量最大的是徐华忠老板。初见徐老板，谁也不相信他已年过半百，今年都抱孙子了，这位在水产界闯荡二三十年的人，脸上始终挂着灿烂的笑容，或许宽松的心态是他保持年轻的方法。
十年前，徐老板从经销虾料转战到淡水料销售，刚开始起步销售颗粒饲料还很艰难，养殖户没见过这种料，觉得鱼怎么会到水面上来吃东西呢？但自从有了第一批吃螃蟹的人，并且取得惊人效果，第二年他的销量就从二三百吨提升至六百吨。现在徐老板合作的养殖户有150多户，年销量稳定在1900吨左右。
徐老板和扬州通威市场人员王宏，亲密好搭档
由于前两年行情的低迷，不少养殖户转行或改养虾蟹、种莲藕，今年当地的鲫鱼价格突飞猛涨。据徐老板介绍，目前塘头价已达9-10元/斤，最高的可达13元/斤，“百年难遇”的鱼价让养殖户重拾信心，同时，饲料销售竞争也越发激烈。“一些厂家手段非常‘残忍’，50亩鱼塘用料就送机械设备，但这些促销越是力度大，后期出问题就越多！现在养殖户都还是看重口碑和性价比，通威饲料在这边十来年质量一直很稳定，市场占有率达70-80%，尽管有竞争，但丝毫没影响到占有率！”徐老板对今年销量充满自信。
销量明星，徐老板是实力派
如今徐老板事业和财富双丰收，在当地最繁华的地带买下两套商品房，上个月也刚刚换了辆价格不菲的车。接下来，他准备在退休年龄将这份事业传递给儿女，现在他的儿子在他的鼓励下已经深入到水产行业一线，为将来接班做准备。
坚信科学养鱼，带出一群优秀养殖户
高邮市临泽镇的通威经销商马德余老板，也是位资历很深的水产人，从2002年淮安通威经销饲料到2006年过渡到扬州通威，14年的时间，见证了养殖户从饼粕类粗饲料到精饲料的转变，而在与他闲聊中，我们也发现他身上满满都是科学养鱼的冲劲儿！
马老板和妻子的合照，好有夫妻相……
马老板的养殖户有150户，销量从十多年前的66吨到现在的2500吨，每年都稳步上升。“前两年水产市场萎缩，饲料销售也不景气，但马老板的销量不减反增，很大程度上得益于他与养殖户之间的信赖关系！”一旁的通威片区经理何思军介绍到。
在马老板的150位养殖户里，有一半的是他手把手带出来的。从鱼塘竞标、鱼苗选择、水质调节、成鱼销售等诸多环节，马老板悉心指导他们，甚至在资金方面也是大力扶持，这就是为何马老板拥有如此多的“铁杆”客户的原因。这里面如通威365示范户陈春标老板，4年前从运输行业转到水产行业，零基础的他在马老板的各方帮助下，迅速变成“科学养殖达人”，如今80亩的鱼塘每年都有很好的收成。
马老板将养殖户拉进一个个微信群，方便交流管理
“看，这是与我合作的养殖户群，这是我们鱼药协会的群，这是渔友会的群......我看到通心粉社区好的文章都转发到这些群里”。马老板的微信上，分布着各式各样的群，每天通过微信和大伙儿交流已经成为他的习惯，今年华东“超级通心粉”活动，他就自己主动报名并发动群里亲朋好友为他投票！
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