江苏泰州：“朗智农”平台让水产养殖越来越简单
2017年2月，在兴化水产养殖一线长期从事蟹药品销售的水产专家杨秀成，领衔创办了江苏朗之农农业科技有限公司，并在兴化电商产业园设立了总部。“创办公司的目的就是要致力打造线上线下互联网+直营+技术‘一站式’无缝对接的农业电商平台系统，在利农富农中实现自我价值。”杨秀成说。
“朗智农”的线上服务，主要是依托互联网或者手机端，搭建会员客户购买蟹药、饲料等各类投入品的平台。同时，对塘口水环境等实施在线监测。通过“朗智农”平台，每一笔下单购买、物流配送的记录都可以随时查询，实现了可追溯管理，让养殖户安心无忧。
直营店是“朗智农”针对不会使用网络平台的水产养殖户设立的线下实体店，销售的蟹药、饲料等均是平台专门定制的品牌产品。养殖户注册成为会员后，不仅可低价购买蟹药、饲料等各类投入品，还享有塘口水环境实时监测、养殖技术指导等无偿服务。
2017年5月，由当地蟹药、饲料传统销售商刘春平负责的永丰直营店试营业。“平台提供给养殖户的产品价格，比我以前做传统销售的进价还低，而且产品都是养殖户认可的大品牌。”刘春平说，比如，用于蟹塘改水的“底改”，市场价一袋要50元，而直营店只要30元。
每年5月到11月是螃蟹的一个养殖周期。刘春平说，从直营店的300多户会员养殖情况看，原来每亩投入品成本大概需要2000元，而通过“朗智农”平台线上或线下直营店购买的，成本下降约30%。得益于此，直营店的生意也是红红火火，去年11月18日，他的永丰直营店正式开业。
“朗智农”的蟹药、饲料等各类投入品价格何以能大幅降低？“主要是销售模式的不同。”杨秀成说，传统模式是由厂家到省市县各级代理，然后再由经销商到养殖户，每一层都要剥利、抬高价格，零售价必然会高。“朗智农”的模式是由“生产商－平台－用户”的连锁直营模式，大大压缩了流通环节，零售价格必然会显著下降。“而且，产品质量、售后服务统统有保障。”
据介绍，为保证高效、高质量的蟹药、饲料等投入品的供给，“朗智农”平台整合了国内多家水产饲料、鱼虾蟹药品牌企业的资源，实施集中采购，其中包括广东粤海集团、青岛新希望集团、大北饲料、泰州正大、新华泰等。平台在各个直营店还配备了两名水产专业技术员，专职对养殖户进行跟踪指导和贴心服务，让养殖户养殖越来越简单。目前，平台已经在该市十多个乡镇开设了直营店，注册会员近5000人。
“利用先进的互联网技术和国内知名物联网企业的技术支撑，‘朗智农’下一阶段的目标是建设自己的产业化基地，为水产养殖的全产业链提供全流程一站式服务。”杨秀成说。
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