20年老经销商只用两个月时间决定专销单一饲料品牌
12月20日，在广东佛山市南海区狮山镇，饲料经销商邓可涛的门店装修一新，伴随着鞭炮和舞狮的鼓点声，有100多位养殖户来祝贺，其中有一半多，是已经合作超过10年的老朋友。虽然已是寒冷冬季，但正午的阳光照下来，依然使人觉得温暖，在橘红色调的门店前，邓可涛和养殖户们在讨论着新一年的生意，人声鼎沸中，门店正墙上的大尺寸“神爽”字样，显得异常醒目。
邓可涛经销饲料20多年，在当地小有名气，鸭料饲料一年销售量最高达1.6万吨，鱼饲料年销售量达2000吨，同时拥有1000多亩水产养殖水面。据邓可涛介绍，他是今年5月底开始接触大北农的，因为是大企业，除了自己试用外，他还推荐了几位忠实养殖户试用了大北农微生态饲料。
“以前听说过大北农的猪饲料不错，没想到鱼料也能做这么好。”老杨是邓可涛的客户之一，在狮山镇承包了一个水面约680亩的水库，从今年年中开始转用大北农“神爽”草鱼饲料。
“饲料喂下去以后，鱼明显长的快了很多，用肉眼都能看得出，而且条形很漂亮。”在老杨看来，目前的状态是他所满意的，由于水库的生产模式，投入产出量都很大，一点细微处的差别，就可能对成本和利润造成显著的影响。由于前期用了其它品牌饲料，目前这一批鱼还无法测算准确的数据，但是凭借他多年的经验，通过打样就已经看到了“神爽”饲料的优势。
“同以前销售的同类产品比，最显著的优势是饲料系数比以前降低了0.2-0.3。” 大北农可涛神爽水产养殖服务中心总经理邓可涛告诉《农财宝典》记者，在他所在的市场范围里，同类型的草鱼饲料中，大北农几乎是最贵的，但是性价比非常好。他的客户使用该产品，普遍的饲料系数在1.3左右，一包（25kg）饲料可以长38-39斤鱼，以前的饲料虽然价格便宜，但是一包饲料要少长4-5斤鱼，显然前者的效益更高。
正是终端众多养户反馈的良好效果，促使了邓可涛在使用大北农饲料短短两个月的时间里，就决定开始专营专销。“今年5月底开始接触大北农的，正式开始推广大北农饲料销售，已经是快7月份的事情了。”邓可涛说，今年用上大北农鱼料后鱼发病少，这是大北农微生态鱼料的最大卖点，活菌多，肠道好，鱼健康。据了解，从5月份开始，今年邓可涛累计经销大北农饲料1200吨，占到他全年水产饲料经销量的60%，预计明年专营专销大北农鱼料达3000吨。
据了解，大北农可涛神爽水产养殖服务中心，是大北农在珠三角市场正式开业的第一家以鱼料为主的服务中心。令邓可涛欣慰的是，当天大北农集团农牧科技产业高级副总裁、大北农水产科技集团总裁易敢峰博士等嘉宾与养殖户朋友，共200余人见证了服务中心的开业。
1.来源：农财宝典水产版；
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