解密：“生鲜电商”用钱打响的配合战
发布时间：2015-09-15 07:44:02编辑：水产百科归类：养殖新闻
频道报道，之前我们讲了“生鲜电商”三个难过的槛：生鲜电商的标准化、物流成本与物流途中的损耗以及生鲜配送的“最后一公里”问题，这三个“槛”阻扰着众多企业发展生鲜电商的进程，我们也看到了目前市场上许多企业为了“生鲜电商”是一直在投钱，但结果是没有投出个所以然来，所以发展生鲜电商不仅仅是随意烧钱就能解决的问题，而是在钱的配合下，把握一些核心问题，解决一些发展难题。 把握核心问题就是抓住用户，只要有用户的支持，“生鲜电商”发展也将水到渠成。用钱打造出市场，哪怕是亏，也要把生鲜的品牌打出去，市场打下来，在品牌的影响下，充分利用市场，提高用户的粘合度，提高消费者的日常消费。 第一破解生鲜电商的标准化，标准未定时，我们以“优”解之，将最优质的农产品当作是一个标准出售给自己的用户，那便是从另一个角度给自己定了一个标准，而在这一个“优”的标准下去做“生鲜电商”也将更有力。 那么如何选优，那就得从源头的产品控制。提高收购价，将生产出来的同一批农产品中最新鲜最优质的控制在手中，然后通过电商的形式销售。 第二破解物流成本与物流途中的损耗，一是在冷链物流布置地比较全面的范围内实现“生鲜电商”，农产品全品类数量可以更全更广，甚至需要超越线下超市，这有点像在一各城市有一个大冷藏库，而且有比较大的物流系统，那就可以实现一个类似与线上超市的“生鲜电商”，但这种破解方法适合小范围的销售，不适合远距离销售。 二是以好储藏，价格低，又能引起销售者注意的农产品作卖点，让消费者抢购。比如说水果，去年夏天，国内一些电商平台以美国车厘子打了一场海外直采大战，网购美国车厘子500克不到30元，价低到超市、水果店无法企及，然后一波又一波的消费者来抢购，这是策划得相当好的一次活动。 “生鲜电商”企业可以将一两个能吸引用户的农产品作为主打产品，从价格的角度出发，给销售者来一个“劲爆”的活动，便能抓住很多用户，但在这中一定要注意消费者的体验，让消费者轻松、有趣地参加活动。 三是生鲜配送的“最后一公里”问题，“最后一公里”是最重点的一件事，这一步没做好，前面的精心布局就形同虚设，所以破解“最后一公里”成了重中之重。 在居民居住楼、社区附近，或者每个城市建立自提点，在电商平台下单之后，用户只要去自提点提货即可，这样就轻松的解决了生鲜产品不能及时到用户手里的问题了，而且自提点选取地址附近人口密集，所以自提点可以像超市一样自营业，这也解决了自提点房租等部分资金问题。 以上几点是“生鲜电商”三个难过的槛的破解之法，但是在这些破解之法中想必大家也看明白了一件事，那就是得有钱，但这些钱不是随随便便拿去“烧”的，而都是用到了点子上，也就是说要在钱的配合下，抓住更多的消费者，解决更多的“生鲜电商”发展的难题。
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